市場非理性行為可預測嗎？

跟朋友一起到酒吧，每個朋友都巧合選擇了啤酒，你有三個選擇，第一，刻意人棄我取，以顯示個人性格，選伏特加；第二，追求同聲同氣，爭取朋友的認同，選啤酒；第三，別人要甚麼由他的，你最愛可樂，所以選可樂。你會怎樣選？

有位專門研究人類行為的學者，叫阿丹（Dan Ariely）指出，美國人多選第一項，即別樹一幟；香港人則多選第二項，愛爭取認同，但無論美國人或港人，都面對同一問題，就是放棄第三項，結果嚐不到自己的心頭好。阿丹認為，人是非理性的。

人的選擇並非理性

阿丹的新書名為《Predictably Irrational》（「可預測的非理性」），嘗試解釋「為何你總購買沒用的東西？」、「為何昂貴的藥物總較便宜的見效？」，及「為何人總喜歡貪小便宜？」等日常生活中，非理性常態所衍生出來的問題。

此書引起廣泛回嚮，高居暢銷書排行榜前列，出版商更找來嘉信理財主席Charles Schwab和一位諾貝爾經濟學獎得主，撰寫印在書背評語。此書融合心理學和經濟學，討論所謂「行為經濟學」，其提出的論點大有捧場客，尤其在經濟及金融市場動盪不安的今日。

主流經濟學基於理性行為的假設，推斷市場永遠是對的。次按危機所引發的全球信貸緊張，股市大幅波動，甚至迫使開業近百年的證券行貝爾斯登因周轉不靈而賣盤，令人問，市場是否失靈了？經濟學中「人是理性的」這個假設，是否已不合時宜？阿丹的答案，是肯定的。

阿丹指出，人的選擇充滿非理性因素，我們對價值的判斷力很薄弱，價值的判斷往往在比較下形成。另外，我們的決定也過份依重個人經驗。再者，貪小便宜、執、偏見、情緒、環境，及別人的行為等因素，都阻礙我們作出理性的決定，令我們變愚。

不同因素影響有別

此書為對「行為經濟學」這門流行學科有興趣的讀者，提供一個概覽。日勤感到可惜的，是作者阿丹未能實現他的承諾，那就是對非理性行為的預測。看完此書，日勤得出相反的觀點──非理性行為是不可能預測的。
阿丹對非理性行為的預測只限於在實驗室內，可是在現實生活中，他就不能。現實，十數個因素同時發揮作用，影響我們的選擇，每個因素影響力之輕重不同，亦因人而異，也隨時間變化，又在人與人之間互相影響，結果產生出來的，是甚麼非理性的行為？天曉得。

回到酒吧的例子，阿丹預測港人會跟隨朋友點啤酒，但在其他非理性因素同時影響下，你可以想：「喝凍檸茶有refill，較抵飲。」或者「上次飲啤酒後拉肚子。」你的決定變得難以預測。再者，放棄自己喜歡的可樂的人一定是笨蛋嗎？也許，顧及社交需要的人，也是理性的一種表現。